ตั้งราคาของมือสองยังไงให้ขายออก ไม่ขาดทุน

ขั้นตอนหาราคากลาง (10 นาที)

• ค้นชื่อรุ่นเต็ม ในเว็บซื้อขายมือสอง เช่น "iPhone 13 128GB" ไม่ใช่แค่ "iPhone"
• เก็บราคามา 5-10 รายการที่สภาพใกล้เคียงของเรา (อุปกรณ์ครบไหม มีกล่องไหม ตำหนิเยอะไหม)
• ตัดตัวที่แพงผิดปกติและถูกผิดปกติออก — พวกนั้นมักเป็นของที่ตั้งเล่นหรือของมีปัญหา
• ที่เหลือคือช่วงราคาจริงของตลาด ตั้งของเราในช่วงนี้

เผื่อต่อรองเท่าไหร่

คนซื้อของมือสองในไทยเกือบทุกคนจะขอต่อ ถ้าตั้งราคาเป๊ะแล้วไม่ยอมลดเลย ดีลมักจบไม่สวย

เผื่อไว้ประมาณ 5-10% ของราคาที่อยากได้จริง เช่น อยากได้ 9,000 ตั้ง 9,500-9,900 แล้วลดให้ตอนคุย — คนซื้อรู้สึกว่าได้ต่อ เราได้ราคาที่ตั้งใจ

อย่าเผื่อเยอะเกิน (เช่นตั้ง 12,000 เพื่อจะขาย 9,000) เพราะคนจะกรองราคาแล้วไม่เห็นประกาศเราตั้งแต่แรก

สัญญาณว่าราคาแพงเกินไป

• ลงไปแล้ว 7 วันไม่มีใครทักเลย ทั้งที่รูปและรายละเอียดครบ
• มีคนดูแต่ไม่มีคนถาม = คนเห็นราคาแล้วเลื่อนผ่าน
• คนที่ทักมาต่อราคาลงเยอะมากทุกคน (เกิน 30%) = ราคาเราหลุดจากตลาด

ทางแก้: ลดทีละ 5-10% ทุก 5-7 วัน จนเริ่มมีคนทัก — ดีกว่าลดทีเดียวเยอะๆ ซึ่งทำให้คนคิดว่าของมีปัญหา

ของที่ราคาตกเร็ว vs ตกช้า

ตกเร็ว: มือถือ คอมพิวเตอร์ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ — รุ่นใหม่ออกทุกปี ยิ่งเก็บยิ่งเสียราคา ถ้าคิดจะขายให้ขายเลย

ตกช้า/ทรงตัว: เฟอร์นิเจอร์ไม้แท้ เครื่องมือช่าง ของสะสม นาฬิกาบางรุ่น — ไม่ต้องรีบเทขาย รอคนที่ต้องการจริงได้

ของที่โดนกดราคาหนักสุดคือของอิเล็กทรอนิกส์ที่อุปกรณ์ไม่ครบ — สายชาร์จหรือกล่องหายทำให้ราคาตกได้หลักพัน

คำถามที่พบบ่อย

อ่านต่อ